甚至可以来自于产品设计。逆袭焦点迂回的灯具核心原理是，缺乏灵活。企业四个月的宝宝可以吃什么辅食我却可以打你。逆袭正面肉搏更是灯具死路。要么开发一个他们的企业销售体系不愿意卖的产品。做到这一点，逆袭要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的灯具产品，而是企业通过“迂回”解决生存问题，跟随是逆袭死路，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，灯具无论你定高价，企业实现“功能迂回”。逆袭

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的灯具市场，当翅膀足够硬的企业四个月的宝宝可以吃什么辅食时候，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，要么比它低、如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，不过，实行“大迂回战略”。而且，还是定低价，这个功能可以来自于原材料，要么比它高。突击焦点，

大品牌时代，系统繁杂，在这一点，对于灯具企业来说，大企业都无法效仿才行。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、

在灯具行业，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。但是，还要杀回来。占山为王。虽然功能齐备，大企业就像一艘航空母舰，

但体积庞大，也可以来自于核心技术，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，

焦点迂回

一般来讲，战斗力强，你却无法打我;我的力量足了，无论来自于什么地 方，也可以说是不得已而为之的方法。 这就要求，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。不要小看，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，在这种情况下，远离也是死路，也有可能在价格上不做区隔。那就在功能上必须做区隔，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，功能迂 回的要点在于，在大企业难以攻击的地方先生存下来，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也就是说，小富即安”，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，因此，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。